我一直在努力解决链上身份/声誉的问题,已经有接近4年的时间了(最初是在2021年开始的),我经常遇到这样的问题:"我们真的需要身份/声誉吗?"、"在加密货币中,身份到底意味着什么?"等等。
但随着时间的推移,我意识到一个更简单、更容易理解的方式来阐述这个问题,就是围绕客户细分。
为了阐述我的观点和一个永恒的真理,我想讲述一个由ChatGPT提供的时间旅行者Chad的故事:
Chad的永恒魅力:客户细分一直是关键
Chad不只是一个普通人 - 他是那个人。有一天,他发现了一个可以让他时间旅行的魔法沙漏。但每次他到达一个新的地方,他都意识到同样的规则适用:如果你不了解你的目标群体,你就会失败。
古代商人(公元前2000年 - 市场混乱)
Chad出现在一个喧嚣的集市,每个人都在大喊"最好的交易"。但真正的商人们却在下国际象棋,而其他人只是在玩跳棋。
斯巴达战士们在购买剑,埃及女王们在囤积眼线膏,哲学家们?他们根本不买任何东西,只是站在那里讨论"价值"是否真的存在。Chad没有浪费时间向错误的人推销,而是开始向斯巴达战士们销售优质的青铜匕首,向女王们销售镶有金边的眼线膏。
哲学家们试图用"理论货币"来讨价还价。Chad告诉他们去找工作。
工业革命(1900年代 - 一刀切?不,谢谢。)
时光飞逝到一个烟雾弥漫的工厂小镇。一切都是大规模生产,亨利·福特正在装作他刚刚发明了汽车。"你可以选任何颜色,只要是黑色。"
这种做法维持了一段时间 - 直到通用汽车公司出现,说:"如果...不同的人有不同的车呢?"现在有一款便宜实用的给工厂工人,一款快速的给富人玩家,还有一款大而舒适的给在高中就达到巅峰的郊区爸爸。
Chad立即看到了这个愿景。他推出了"工人Chad的坚固卡车"给工厂工人,以及"西格玛轿跑"给金融白领。钱印钞机开始狂响。
广告狂人时代(1960年代 - 最初的欺骗、控制、女强人时代)
Chad进入一个吞云吐雾的董事会,一群抽烟喝酒的家伙正在策划广告活动。这时,销售不再只是关于你制造什么 - 而是关于你在为谁制造。
爸爸们会看到一个男人与熊搏斗的卡车广告。主妇们会看到暗示如果洗衣服不新鲜,丈夫就会离开她们的洗涤剂广告。孩子们会看到明显精神失常的谷物吉祥物。
Chad很快就领会了这一点。他推出了一款新男士香水的广告:一个人从悬崖上跳伞,落在一辆法拉利上,立即被模特们包围。这款香水闻起来像加油站的波本威士忌,但一周内就售罄了。
数字时代(2000年代至今 - 算法进入了聊天)
Chad醒来发现,没有人再看电视了。相反,互联网在观察他们。谷歌和Facebook正在追踪点击量、点赞和你在凌晨2点盯着某个产品看了多久。广告不只是出现 - 它们找到你。
不再是"喜欢咖啡的人",品牌现在瞄准了更具体的目标群体,比如:
25岁的布鲁克林人,喝燕麦奶,一直在搜索"如何调整睡眠时间表"。
刚刚被甩的男人,统计上更有可能在凌晨2点冲动购买昂贵的运动鞋。
Chad开始销售与伤感音乐同步的LED灯,只卖给至少发过三张哭泣自拍的青少年。生意蒸蒸日上。
永恒的真理
Chad放下沙漏,叹了口气。原来,做生意一直都是关于了解你的客户群。无论是集市上的斯巴达战士,60年代的郊区爸爸,还是2024年的TikTok沉浸式滚动用户 - 如果你理解客户,你就能赚钱。
于是,Chad登录Shopify,开始策划他的下一步行动。
从上述内容可以看出,了解客户群是商业的一个核心原则。这是市场保持竞争力和与消费者相关的唯一方式。
但在加密货币领域,我们正处于完全相反的状态。没有人知道任何事情。这是因为大家都很愚蠢和无能吗?并不是。市场多年来一直渴望这样的东西,可能已经有10年了。
如果你认为当前的加密货币分析状况很好,那么你应该阅读我之前的文章或查看标准的加密货币分析图表,告诉我构成该数据的钱包行为。你做不到。这一切都是一团乱麻。
那为什么这个问题一直没有解决呢?
因为这是一个非常困难的问题。
许多人都试图解决这个问题。在过去几年里,出现和消失的Web3数据/分析平台数量惊人。自2022年以来,我可能已经自己跟踪了所有这些平台,它们失败的原因不是因为他们不想建立客户想要的东西,而是因为他们做不到。
为什么会这样?因为加密货币数据的规模和挑战与我们所见过的任何东西都不同,需要一个跨学科的团队,有长期的时间视野和数百万美元的资金才能真正建立起来。
那么这意味着它永远不会被解决吗?当然不是。我将分享我们过去几年来一直在建设的内容,以分享这条道路。然而,这可能是地球上目前最具挑战性的难题之一。
"但是如果你解决了加密货币客户细分,谁会在乎呢?"
这是大多数人无法看到的。能够有效细分客户的技术,自人类社会开始就一直为社会带来了巨大的价值。我甚至可以说,如果没有身份/声誉/细分,加密货币将永远停滞在它现在这种糟糕的形式,每个人都在玩循环庞氏骗局。
也许这是一个遥远的论点...
...但我愿意为此下大赌注。
